Livros De Philip Kotler

O que você precisa saber sobre os livros de Philip Kotler antes de comprar

A maioria das pessoas compra livros de Philip Kotler sem saber exatamente o que está abrindo. O nome é sinônimo de marketing no Brasil inteiro, mas o conteúdo varia muito de livro para livro. Alguns são manuais de consultoria empresarial densos, outros são basicamente apostilas de curso de graduação com capa dura. A diferença custa R$80 a R$300 na loja online e o tempo de leitura é sempre subestimado. O livro mais conhecido é o "Marketing: Conceito, Administração e Resultados". É uma obra de 900 páginas que cobre desde a definição de mercado até gestão de portfólio. A estrutura é didática propositalmente — Kotler escreveu pensando em estudantes. Isso funciona para quem está começando, mas quem já atua na área pode achar a profundidade insuficiente nos capítulos mais avançados. A edição mais recente, a 17ª, atualizou os casos práticos para refletir plataformas digitais e e-commerce, que as edições anteriores mal mencionavam.

Onde encontrar livros de philip kotler com preço justo

A Amazon tem versão Kindle e física, a Americanas e a Saraiva distribuem as versões impressas. Mas o preço oscila drasticamente entre essas plataformas. Num pesquisa que fiz ano passado, o mesmo título aparecia por R$79 na Kindle e R$149 no hardcover nas outras lojas. Se você puder ler em PDF, há versões escaneadas circulando em grupos universitários, mas isso é questão de avaliar seu próprio critério ético. O original impresso ou Kindle justifica o investimento se for seu primeiro contato com o assunto. Outro ponto prático: muitas bibliotecas universitárias no Brasil têm acervo completo da série Kotler. Se você estuda ou tem acesso a uma faculdade, vale verificar antes de gastar dinheiro. Um colega meu conseguiu terminar a disciplina de estratégia de marketing com todo o material apenas copiando nos computadores da biblioteca, o que cortou R$400 de gasto pessoal.

A edição brasileira é publicada pela Editora Saraiva. Às vezes encontram-se versões mais antigas em sebos por R$20 ou R$30. As edições de 2000 a 2010 ainda cobrem conceitos fundamentais que não mudaram, mas os exemplos de caso estão completamente desatualizados. Marketing mix em 2005 não tem relação com o mercado atual. Se optar por uma edição mais antiga, leia os primeiros quatro capítulos e pule direto para os tópicos de planejamento estratégico e posicionamento, que são os que melhor envelhecem. Um problema real que encontrei ao usar o livro como referência para um projeto de reposicionamento de marca: o framework SWOT apresentado no livro é extremamente simplificado. Ele trata análise SWOT como se fosse um formulário de quatro quadrantes, mas na prática, quando você aplica isso num mercado competitivo como o de varejo alimentício, a análise sai rasa demais para sustentar uma decisão de investimento. A solução que achei foi cruzar o SWOT do Kotler com a análise das cinco forças de Porter, que ele menciona apenas de passagem num capítulo. Combinando os dois frameworks, o diagnóstico ficou consistente e suportou a apresentação para a diretoria. Só isso economizou cerca de três semanas de análise adicional.

Os outros títulos da série incluem "Princípios de Marketing", que é uma versão mais compacta e acessível, ideal para quem não tem base acadêmica. Depois há "Gestão de Marketing", que é mais técnico e focado em métricas, planejamento orçamentário e controle de performance — o tipo de conteúdo que um gerente de marketing precisa na rotina, não num curso introdutório. Também existe "O Grande Livro do Marketing", compilado em formato mais acessível com resumos dos conceitos principais. É útil como consulta rápida, mas não substitui a leitura completa de nenhum dos livros principais. Já li esse volume apenas para revisar conceitos específicos antes de reuniões com clientes. Serve como material de apoio, não como base.

A versão em inglês, "Principles of Marketing", tem edições ainda mais recentes com estudos de caso globais que não aparecem na tradução brasileira. Se você lê inglês com fluência, vale considerar a versão original, especialmente se trabalha com marcas multinacionais que exigem referências internacionais. O investimento em dólar pode compensar, pois a versão americana traz dados de mercado de diferentes regiões que a versão brasileira ignora completamente. Se o seu objetivo é realmente aplicar os conceitos no trabalho e não apenas acumular conhecimento teórico, recomendo começar por "Marketing: Conceito, Administração e Resultados" na edição mais recente disponível. Leia os capítulos sobre segmentação, targeting e posicionamento com atenção redobrada. São os mais aplicáveis diretamente. Os capítulos sobre pricing e logística de distribuição também têm utilidade imediata, mas exigem que você adapte os exemplos à realidade brasileira, que é significativamente diferente dos casos norte-americanos que o livro apresenta.

Não existe atalho. A leitura inteira leva em média de três a seis semanas, dependendo da velocidade. Se você tentar acelerar demais, perde os nuances que fazem a diferença entre decorar conceitos e realmente usá-los. Recomendo ler dois capítulos por dia, fazendo anotações nos margens. O livro é grosso demais para passar olhos uma única vez e esperar retenção significativa.