Guia prático para quem quer entender trato feito games am
O termo trato feito games am aparece com frequência em comunidades de jogos independentes e fóruns brasileiros, mas raramente alguém explica o que realmente significa na prática. A confusão é comum porque a expressão mistura dois conceitos diferentes: "trato feito" (negócio fechado, acordo entre partes) e "games AM" (que pode se referir a gêneros de ação e aventura, ou até à sigla usada em alguns portais para categorias de conteúdo). O resultado é que muita gente termina gastando tempo procurando ferramentas que não existem exatamente como descrevem. Quando eu comecei a mexer com a cena indie brasileira, achei que "trato feito games am" fosse uma plataforma de distribuição ou um launcher. Não era. Era basicamente uma etiqueta que alguns criadores usavam para se referir a acordos diretos de publicação entre desenvolvedores e pequenas editoras, muitas vezes formalizados por contratos informais em fóruns e grupos de Discord. Na prática, funciona assim: o desenvolvedor sobe o build, a editora testa, negociam porcentagem de receita, prazos de entrega e direitos de publicação, e pronto. Sem intermediários grandes como Steam Direct ou Epic Games, esse tipo de acordo ainda é muito comum no Brasil, especialmente para jogos voltados ao público casual e mobile.
O que é trato feito games am e como ele se encaixa no mercado
A sigla AM não tem um significado oficial único. Em alguns contextos, significa "Aventura e Mistério", em outros é apenas uma tag usada em sites como o Game Jolt ou na PAX Brasil para categorizar jogos. O importante aqui é que o "trato feito" é o que realmente importa. É o modelo de negócio em si: acordo direto, sem plataforma centralizada cobrando taxas fixas de 30% ou mais. Isso pode ser vantajoso, mas tem armadilhas que quase todo mundo ignora na primeira vez. O problema mais comum que eu vi acontecer pessoalmente é o desenvolvedor entregar o jogo completo antes de ter um contrato assinado com todas as cláusulas de propriedade intelectual e repartição de lucros claras. Eu mesma passei por isso com um colega meu em 2022. O jogo estava quase pronto, a suposta "editora" pediu acesso ao repositório Git, recebeu os assets e o código-fonte, e de repente o contato desapareceu. O jogo foi publicado em uma conta diferente meses depois. Só resolvemos porque tínhamos commits datados e screenshots do histórico de discussões no Discord. Se você vai fazer um acordo assim, exija pelo menos um contrato digital com data e assinatura antes de entregar qualquer ativo. Sem isso, você está basicamente doando seu trabalho.
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Outro ponto que ninguém Warns sobre: a divisão de receita em trato feito muitas vezes não considera custos de marketing, tradução local, submissão às lojas e manutenção pós-lançamento. Um acordo que parece justo no papel (50/50 por exemplo) pode se tornar desproporcional quando você percebe que a editora está cobrando tudo isso do seu pedaço. Eu recomendo incluir desde o início uma cláusula que detalhe exatamente quem paga quê. Anote tudo por escrito, mesmo que seja em um documento compartilhado, e tenha pelo menos duas pessoas revisando antes de fechar. Se o seu objetivo é apenas lançar um jogo simples e você não tem interesse em entrar nesse tipo de negociação complexa, considere alternativas mais diretas como a própria Steam, itch.io para jogos gratuitos ou pagos com taxa baixa, ou até a App Store para mobile. O trato feito faz sentido quando você tem um produto maduro, precisa de apoio logístico real (tradução, certificação, distribuição física) e confia na outra parte. Se qualquer um desses pontos não se encaixa, o modelo provavelmente não vale o risco.
A vantagem real do trato feito games am, quando bem executado, é a velocidade. Enquanto a Steam pode levar semanas para revisar e aprovar um jogo, um acordo direto pode resultar em publicação em poucos dias. Isso é útil para jogos de tempo limitado, como títulos baseados em eventos ou colaborações sazonais. Mas essa velocidade tem um preço: menos proteção legal, menos visibilidade orgânica e responsabilidade total de suporte ao jogador sobre seus ombros. Decida se vale a pena trade-off antes de começar a negociar.
